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跨境电商运营前景待遇 B2C和B2B的异同

电商运营

B2C(Business To Customer)是按交易对象分类的电子商务之一,即商业组织对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网上零售为基础,网上销售活动主要通过互联网进行。B2C模式是中国最早的电子商务模式,以8848网购商城正式运营为标志。B2C是指企业通过互联网为消费者提供新的购物环境——网店,消费者通过互联网进行网上购物和支付。因为这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,尤其是对于忙碌的上班族来说,这种模式可以为他们节省宝贵的时间。但是网上卖的产品特点也很明显,仅限于一些特殊产品,比如书籍、音像制品、数码产品、鲜花、玩具等等。这些产品对买家的视觉、听觉、触觉、嗅觉等感官体验要求不高。服装、音响设备、香水等需要消费者特定感官体验的产品,不适合线上销售。当然也不排除少数消费者在没有现场体验的情况下决定购买某个品牌和型号,但是这样的消费者很少,尤其是在产品质量管理体系不完善的中国,人们更愿意相信自己的感官体验来决定是否购买。所以,到现在为止,B2C市场上成功的企业,比如当当、卓越,都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的支付方式是货到付款和网上支付相结合,而大多数企业选择物流外包来节省运营成本。随着用户消费习惯的改变和优秀企业示范效应的推广,网购用户迅速增加,2004年占全部互联网用户的5.4%。截至2004年底,中国B2C电子商务市场规模达到45亿元。这种商业模式在国内已经基本成熟。现在国内B2C代表网站有当当和卓越。

使用B2C模式进行网上零售的企业,也就是说网络运营商一般需要以下团队成员来分担不同的任务:商业策划团队:市场调研、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划网络营销团队:搜索引擎优化(SEO)、竞价排名指导(SEM)、网站联盟广告(PPC)网站开发团队:网站开发、软件开发、各种应用系统开发、电子支付界面开发网站运营团队:网上交易联系人,2000

B2B(Business To Business),英语中2的发音和To一样。)是企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。目前,基于互联网的B2B发展非常迅速。据最新统计,今年年初,网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年,全球B2B电子商务市场规模已达5.8万亿美元。预计未来几年全球B2B年增长率将保持在45%左右,2010年全球B2B电商市场规模将达到26万亿美元。

传统的企业间交易往往消耗大量的资源和时间,销售配送和采购都占用了产品的成本。通过B2B交易,买家和卖家可以在线完成整个业务流程,从建立最初的印象,到逛商场,再到讨价还价,签约发货,最后到客服。B2B使得企业之间的交易减少了许多交易工作流程和管理成本,降低了企业的运营成本。随着网络的便利和延伸,企业扩大了活动范围,企业跨地区、跨境发展更方便、更便宜。

B2B不仅是建立一个在线的买家和卖家群体,也是为企业之间的战略合作提供基础。任何企业单独实现B2B都是完全不可能的,无论是技术实力强还是经营策略好。单打独斗的时代已经过去,企业建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使信息流畅通无阻,企业可以通过网络在市场、产品或运营上建立互补互利的合作关系,形成横向或纵向的业务整合,真正实现规模更大、实力更强、运营更经济的全球运营管理模式。

目前企业采用的B2B可分为以下两种模式:

1.面向制造业或商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系。比如戴尔电脑公司就这样和上游芯片、主板厂商合作。制造商和下游分销商可以形成销售关系,比如思科与其分销商之间的交易。

2.中间交易市场B2B。这种交易模式是横向B2B,将各行业类似的交易流程集中在一个地方,为企业的采购商和供应商提供交易机会,如阿里巴巴、中国制造网、环球资源网等。

B2C(Business To Customer)是按交易对象分类的电子商务之一,即商业组织对消费者的电子商务。这种形式的电子商务通常由在线零售主导,主要

借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品B2C 网站的代表是亚马逊,是以公司向顾客销售的经营模式

C2C(Customer To Custommer)是个人向个人销售的经营模式.一E-bay为代表.在国内则是以Taobao 为代表的.

中国目前比较出名的 B2B网站有1.阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴,连续五年被评为全球最大B2B网站;2.慧聪商务网:郭凡生带领的全行业电子商务网站,是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台;3.中国制造网(http://cn.made-in-china):最资深的全球采购网,它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持;4.环球资源网(http://china.):环球资源是最早一家在美国纳斯达克上市并盈利的B2B网上交易中枢。34年来,环球资源一直致力于提供专业的贸易资讯,并与全球最大的网上交易平台eBay公司结成战略联盟,成为中文B2B平台中的又一强档

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(3)替换谁的问题

一定不要把你标题中有权重的关键词替换掉,这个可以从流量纵横里面去看,找到你要分析的宝贝,看这个宝贝的流量构成中的搜索流量详情。

然后你要注意,每次替换的幅度不要太大,基本两三个字就差不多了。另外,一个小经验,就是你再替换关键词的时候,尽量的在凌晨去替换。

4. 替换宝贝首图的时候要注意哪些问题

替换宝贝首图是中小卖家又一个经常性的行为,其实你要注意替换行为本身,对你的商品权重是没有影响的。在你不被淘宝的搜索引擎认为是换宝贝,和你的首图牛皮癣违规的前提下,影响你权重的是你首图的点击率。如果你替换后的首图点击率比原图的高,那么一定会提升宝贝的搜索权重,反之,肯定会降低。

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